职位名称：销售经理

薪资待遇：固定月薪8K~15K+项目提成+年度个人绩效奖金+福利补贴，业绩达标者年薪包在20~30万，超标者上不封顶。

工作地点∶成都 

工作目标：以四川省的食品制造和贸易公司为销售目标，销售我司的食品检测服务，全面质量管理咨询增值服务

 

工作内容：

1.搜寻：搜寻区域内的潜在客户，多途径的侦察和分析，理清目标客户内外的决策链，定位关键客户并获得联系方式。

2.拜访：多少段的拜访到目标关键客户，介绍公司服务，建立初步信任。

3.推进：推进销售阶段，提升客户关系。通过高质量的拜访和互动，传递我司优势，挖掘客户需求，解答客户疑惑，加深客户信任；最后促成交易并确保按质交付。

4.竞争：在推进中有效的从客户关系、服务解决方案双方面防范竞争，打赢竞争。

5.维护：维护好重点客户的长期关系，代表客户对内提服务要求，整合服务资源，持续稳定的提供服务，并争取更多的服务项目，并有效防范竞争。

6.全流程服从销售管理团队的线上线下管理，做好客户信息线上归档、项目信息线上汇报、销售活动线上更新，准时且高质量的参加销售管理会议。

 

任职要求：

知识和经验：

1.食品、生物、化学类专业，大专及以上学历。年龄26-38岁。3~5年以上销售经验。

2.有食品行业相关销售经验者优先。

3.有食品第三方检测行业从业经验者优先。

技术和能力要求：

1.有很强的学习能力，能快速熟悉公司服务相关的技术知识，并能快速熟悉客户的业务和生产流程，从而才能深度理解客户的需求，并根据客户需求适配我司的检测服务解决方案；

2.有很强的思考和表达能力，能在短时间内说出匹配客户痛点的价值点，从而打动关键客户见面。见面时又能对客户传递过来的信息迅速接受到、理解清、分析透、反馈好。

3.有很强的沟通能力，对外能高效沟通客户建立信任，对内能高效沟通团队和上级，获得支持和协作。

4.有很强的关键客户关系建立和维护能力，能得到关键客户的信任和指导。